“鞋服品牌成长型企业订货会全程攻略”开讲

郭汉尧

每年9月是晋江鞋服企业召开来年春季产品订货会的旺季。晋江广大中小型鞋服企业该如何开好订货会，实现品牌与市场的双丰收呢？

　　8月30日下午，由本报产业财经部主办的“鞋服品牌成长型企业订货会全程攻略”专题讲座在晋江成功举行。中国鞋网作为独家网络支持媒体，应邀参加了本次讲座。 实战派营销专家郭汉尧为近百家晋江鞋服企业上了一堂生动的品牌营销课。诸如“整合资源为订货会造势”、“订货会造势可选本土媒体”等精彩的讲解，使参会企业受益匪浅。

整合资源

　　在有限条件下造势

　　“由于资源有限，轰炸式的造势并不适合中小品牌企业。”郭汉尧老师认为，“但如果中小企业能善于整合资源，就可以四两拨千斤，为自己的订货会造势！”

　　为此，郭汉尧老师讲述了一个“王媒婆说亲”的故事，在清朝乾隆年间，有个王媒婆号称天下第一媒婆，乾隆不服气，亲自召见王媒婆问她，“你是怎样成就这个名号的？”王媒婆说，她第一次做媒就做得很好，在当地已经成了一种品牌。

　　原来，县里有一个穷秀才叫李茂才，他看上了当地首富吴云海的女儿吴妹儿，就请王媒婆帮忙提亲。穷秀才只有满腹文化，家里穷得什么都没有。按照当时门当户对的观念，这提亲是根本不可能成功的。

　　但王媒婆找到首富吴云海称，有个秀才虽然很穷，但他是县令贾宝的干儿子，首富想能和县令搭上关系还算划得来，就答应了这门亲事。接着，王媒婆又找县令，称有个即将成了首富女婿的秀才，想认他做干爹，县令一听觉得能和首富搭上关系，这桩“生意”也可以做。

　　就这样，在原本有限的资源条件下，根本不可能完成的提亲，王媒婆却通过整合了县令的“官”、首富的“商”和秀才的“人才”等资源，为穷秀才提亲造足了势，同时也放大了穷秀才本身的“品牌价值”，成功做成了这笔“生意”。

　　说起造势对放大品牌价值的影响，郭汉尧老师还举例说，“一家四川的辣酱企业租下一块位于偏僻的户外广告牌，起先两个月，他们在广告牌上写上88万招租的标语，吸引很多过往车辆降速关注，这就是造势。两个月后当辣酱企业再把自己的辣酱广告登上去时，无形中已经放大了自己的品牌价值。”
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